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兰州百度公司:信息流干货:关于流量、CTR、创意和着陆页那些不得不懂的事!
作者:管理员    发布于:2020-03-04 20:54:10    文字:【】【】【

        兰州百度公司:上周接触了今日头条KA职位的负责人,聊到 “eCPM”这个概念,突然发现这个点我之前是完全忽视了的。而这件事情也引发了我对于信息流优化新的思考,所以接下来就从“eCPM”开始,和大家聊聊,在我们投放广告的过程中,还有哪些容易被我们遗漏的点。

大家都知道,其实信息流广告的本质就是让产品在合适的时间、合适的场景向合适的人展示,广告即内容。而信息流广告优化的本质,则是争取到更多的流量,并让这些流量更优质。

所以,信息流广告有两个关键点:有量(展现和点击)和转化(素材、着陆页)。

首先,要有流量

流量在哪里?如何获取更多的流量?今日头条到去年底就已经有7800万日活,流量大大地有,但是如何在媒体上把这些流量争取一部分给自己的账户呢?这个需要迎合平台的系统机制去做一些操作。

流量在哪里?

你的流量在哪里,取决于你的定向在哪里。在这个平台上,你的目标客户占比有多少?用户平时关注哪些资讯?哪个时间段最活跃?哪个年龄段分布比较多?

根据产品、业务来定向,寻找到自己的目标客户,账户的定向直接影响的就是流量是否精准。流量越精准,CPA、ROI的数据才会越漂亮。

所以做好定向,才能找准你的流量。

然而对于一个新账户来说,最重要的不是定向,而是接下来要说的这个问题——

如何获取更多的流量?

第一,先了解eCPM概念,百度百科解释如下:

划重点是广告收入

eCPM是媒体用来衡量广告账户竞争力的,媒体要做到利润最大化,就需要把流量分配给更有竞争力的广告,账户的这个指标越高,媒体越愿意把平台的流量分配给它,自然它能获得的曝光就会越大。

因此,对于广告主来说,要想得到更多的流量,就必须了解eCPM。

eCPM=CTR*CPC【CTR是点击率,CPC是后台出价】

举个例子:

广告主A的CTR是1%,后台出价为0.6元;广告主B的CTR是2%,后台出价为0.5元,仅从出价看,似乎是A的竞争力比B强,但是实际情况可能是B会获得更多的流量,根据上面的公式算法,A的eCPM为6,B的eCPM为10,B的广告会有更多受众愿意点击,能为平台带来更多收益,因此B的流量自然会分配更多。

从上方公式中,我们也看出来了,媒体也是需要盈利的,广告主要想获取更多的流量,不仅需要一个合理的CPC出价,CTR也更加重要。

如何提升CTR?

来,说出你们心中呼之欲出的那两个字——素材!

优秀的素材能更有效地刺激CTR上涨,同时也关系到转化,素材就成为了信息流广告投放环节中最重要的一环,流量和转化都靠它。

关于素材如何优化,艾奇几乎每周都会推一到两篇文章来说这个事情,而现在市面上90%的信息流优化文章都在说如何优化素材,所以本文就不赘述了。既然聊的是信息流优化中容易被忽视的问题,笔者就要聊一聊广告位的选择。

每个平台的广告位都不止一个,今日头条、UC和一点资讯都是有大图、组图、小图,这些广告位都需要准备不同的素材,都有不同的侧重点。


大图

小图

组图

样式

优势

①视觉冲击力大
  ②素材清晰度高,可展现的内容多

原生,更向一篇资讯

①提供的信息多
  ②可组合元素

劣势

形式太像广告

广告图小,表现力有限

若组合不好,容易赘述和混乱

要求

对广告图的制作要求高,必须优质且主题突出,美工好好下功夫

对广告语要求高,精炼且主题突出,文案好好下功夫

认真分析后排列组合好,每个广告图可表达一点

而我们在信息流投放的实际过程中,对于不同的广告位置,也要设置不同的广告计划去测试,同样的素材,在不同的广告位置下,也可能会出现截然不同的效果。

只有测试,才能让你知道,你的产品适合什么位置,和什么样的素材。

流量有了,落地页至关重要

有了CTR却没转化(这儿说的转化是获客数转化,比如咨询量、注册量),这钱花的肯定也特别冤枉,因此我们还得有优质的落地页来承接转化(做APP下载的朋友请自行把APP STORE那一套对接过来……)。

落地页的重要性对于所有的广告投放都是必须要求的,不管是搜索引擎还是信息流转化都是看落地页的,通过数据观察要是转化率不行的话,首先应该检查的就是落地页,同时关系到成交转化率和ROI。

落地页需要注意的几点要求如下:

1、真实,与业务相关性强,从自身的产品/业务出发制作落地页,不能只为了转化而转化,这一步,还得考虑ROI。

2、落地页除了内容(促销消息、活动信息、时间周期、价格、质量等),还需要注意排版,色彩搭配,布局美观等问题。

3. 落地页必须和广告素材相搭配,风格统一,不能感觉素材是一个风格,落地页是一个风格,这样看到广告真正有兴趣点入的人,也会怀疑自己是不是点错而流失,降低转化率。

4. 多准备落地页,最开始上线之前,需要测试很多,并将数据记录下来,用同样的广告素材多进行AB页面测试,同时根据数据对页面进行调整,偶尔能凭一凭感觉,但是不能让直觉主导你的优化。

KPI终极杀手:ROI

获取了资源后,还得变成钱。想要提高成交转化率,提升ROI,则需要和销售团队(客服)沟通交流,把落地页的内容周知销售团队,打配合战。

话说回来,成交这块儿还与销售人员自身的能力有关,作为广告运营者,从以上角度争取业绩的提升,其余的还得更多的依赖于公司本身这个平台。

最后给一个小TIP :

自从做了这岗位,虽然与技术、策划、美工、销售(客服)都是合作的关系,但大家都站在不同的角度立场上,免不了撕逼,此时需要懂点儿代码、设计等,不至于撕逼的时候词穷,站不住脚跟。


兰州百度公司电话:18893157889                                                                                                      联系人:李经理

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