兰州百度公司：抖音直播带货的本质是电商，电商的本质是供应链。100家抖音直播带货失败的公司，不说99家，至少80家死在了供应链上。不信你可以去看看，有多少团队执拗于玩法，却偏偏不去反思供应链有多垃圾。多少人口头上供应链为王，行动上却妄图以奇淫技巧覆盖选品短板。“我们家是源头工厂，XX品牌的货跟我家同款”“不要小看我的品，比XX牌子好多了”... 你既然这么牛逼，为什么别人比你有名？你既然这么牛逼，为什么就是卖不出去？ 我曾遇到过一个鞋类供应商，谈合作时拍着胸脯日产万双。合作后，有次爆了3000双，结果老板就哭着喊着说原材料不足。这不是开玩笑吗？类似的坑，我踩过很多： 

1.货品不具备优势

2.有优势但不具备生产能力

3.有生产能力但缺乏职业道德，比如发货跟样品不一致.....我把这些坑总结在这里，希望对你有所帮助。为了方便你的阅读，本文将根据赛道、选品、组品三个部分，逐一解读。

1如何挑选合适的赛道

2如何进行科学化选品？

确定了赛道，第二步要做的就是选品。选品又分为线上选品、线下选品。

1.有没有资质，能不能卖？

2.工厂有没有抖音小店？

3.这个品在抖音或其他平台卖得怎么样？ 通过这个结构，我们就能对厂家的商品进行深入的了解。特别要注意的是，要分析商品在当前的网销渠道特别是抖音渠道卖得怎么样。这大致能反映这个商品的受欢迎程度。很多人拿到品之后，会遇到这几种情况： 

情况一：这个商品在淘宝京东有，但是抖音没有。针对这种情况，首先查看淘宝、京东的销售数据。如果在同类品中排名不具优势，建议不要做。其次，如果排名有优势，但抖音没销售数据。那么就比对相关产品，照样可以得出大致的数据参考。 

情况二：这个品在全网都有，但是因为品类较冷门，销量都普遍很低。这种品我不建议你做。不要想着去创造市场。当你本身直播能力没那么强的情况下，创造市场需求就等于做白日梦。

情况三：这个品全网都有，抖音商家很少，但达人带得很好。这也是比较普遍的问题。像这类品，如果达人数据不错，那么可以选择测试，但会有较大风险。达人带得好，那是因为别人是达人，有IP背书。我在去年就碰到很多品，达人带得很好但自己带就是不行。

情况四：这个品国内线上没有或者不出名，是国外的品牌该怎么办？这类问题更多出现在美妆护肤这个品类，尤其今年特别多。如果是这种品，先去淘宝、小红书看看具体销量。如果不怎么火，不建议选。这些渠道都没什么信息跟销量，说明其市场销路就是不行，抖音也当不了它的救命稻草。 在我看来，最好做的品是什么呢？就是当前某宝某东都有着很好的销量，比如品类榜销售额靠前，但在抖音还相对蓝海的品。这种是最有可能成为爆款的。因为其线上需求已经被验证，就看在情景化营销场景下，能否通过抖音再次被证实。说到选品，大家都知道要有用户思维。但我劝你，选品除了从消费者角度的考虑，还要从自身的利益去考虑。这个品的利润到底怎么样？能赚多少钱？很多新手玩家，不知道利润到底多少合适。很简单，你去打开数据工具，不管蝉妈妈还是抖查查。去查看精选联盟的同等或者类似商品，看别人放出去的佣金是多少。请记住，有一个标准是能高则高，再低也不能低于30%。大多数品，一旦利润低于30，基本都做不起来。 如果这些都没问题，那么就可以进行商品收样，准备好相关条件，上架售卖。接下来讲线上选品。线上选品一般出现在两种人身上：第一种是极速跟品：像我这种，别家卖什么就跟什么，一出来就马上跟；第二种就是走精选联盟的玩家。如果是跟品型团队，说明是具备一定供应链整合优势的玩家。
要么是多个供应链渠道供货，要么就是自己有工厂，同时还能联合其他工厂一起仿品。选这个玩法，首要的事情，就是建立强大线上的供应商信息渠道。只要有潜力商品爆了，第一时间就能拿到消息，不出三天样品就已经摆在你家直播间了。 如果没有强大的供应商信息渠道，那么就要会利用工具进行选品。工具可以选择专业选品工具：快选品。相较其他数据平台，快选品是目前使用较为优质的选品工具，就是有点小贵。其次是采用蝉妈妈、抖查查等综合性的直播数据工具。快选品因为本身是专业的选品工具，使用起来方便、简单。用这些综合性数据工具选品，需要点技巧。在这里，我也与你分享下个人选品的技巧。对于跟品型团队，我不建议通过综合排行榜单去选品。能够上综合排行榜单的大多数都是爆品，要跟品就应该跟潜力爆品。

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